CFA Vibrallya · Alternance · Titre RNCP39063 – niveau 5 (Bac+2)

Négociateur technico-commercial en alternance

Trouvez des clients, construisez la bonne offre et négociez jusqu'à la signature. Un titre professionnel reconnu par l'État, préparé en apprentissage : vous êtes formé, rémunéré et sans aucun frais de formation.

L'essentiel en un coup d'œil

Certification
Titre professionnel Négociateur technico-commercial, délivré par le ministère chargé de l'emploi – RNCP39063
Niveau
Niveau 5 (équivalent Bac+2)
Durée
560 heures en centre de formation
Rythme
1 jour au CFA et 4 jours en entreprise
Rentrée
Janvier 2027 – places limitées
Statut
Contrat d’apprentissage ou contrat de professionnalisation : vous êtes salarié et rémunéré
Coût pour l’apprenti
0 € : la formation est financée par l’OPCO de l’entreprise
Lieu
Vibrallya Institut – 126 avenue du Général Leclerc, 92100 Boulogne-Billancourt (en présentiel)
Le métier

Le commercial qui fait grandir l’entreprise

Le négociateur technico-commercial est le lien entre une entreprise et ses clients professionnels. Il repère les opportunités, comprend les besoins, conçoit une solution adaptée et la négocie jusqu’à la signature, puis fait vivre la relation dans la durée.

Un métier de terrain et de relation, présent dans tous les secteurs – industrie, services, BTP, informatique, distribution – et qui recrute en permanence. Les entreprises cherchent des profils capables d’allier écoute, sens de la négociation et maîtrise des chiffres.

En alternance, vous apprenez au CFA le lundi ce que vous appliquez le reste de la semaine en entreprise : prospection, rendez-vous, propositions commerciales, suivi client. À la fin du parcours, vous avez un titre reconnu par l’État et une vraie expérience à valoriser.

Programme

2 blocs de compétences, 9 compétences officielles

Le parcours suit le référentiel officiel du titre (fiche France compétences RNCP39063). Chaque bloc (CCP) peut être validé séparément. Le programme détaillé est envoyé sur demande.

01

CCP 1 – Élaborer une stratégie de prospection et la mettre en œuvre

210 h
  • Assurer une veille commerciale : marché, concurrence, opportunités
  • Concevoir et organiser un plan d’actions commerciales : cibles, objectifs, canaux, indicateurs
  • Prospecter un secteur : fichier, téléphone, terrain, réseaux sociaux professionnels, CRM
  • Analyser ses performances et mettre en place des actions correctives
02

CCP 2 – Négocier une solution technique et commerciale et consolider l’expérience client

273 h
  • Représenter l’entreprise et valoriser son image
  • Concevoir une proposition technique et commerciale chiffrée et rentable
  • Négocier en B2B : découverte, argumentation, objections, conclusion
  • Réaliser le bilan de son activité et rendre compte
  • Optimiser la gestion de la relation client et fidéliser
03

Compétences transversales

28 h
  • Communication professionnelle et outils numériques
  • Anglais professionnel
  • Transition écologique et accessibilité dans la relation client
04

Accueil, dossier professionnel et certification

49 h
  • Positionnement et intégration
  • Constitution du dossier professionnel
  • Examens blancs et préparation à la session de certification
En entreprise

Les missions confiées à l’apprenti

Les missions sont définies avec l’entreprise et le maître d’apprentissage, et montent en responsabilité tout au long du contrat.

01

Début de parcours

  • Veille sur le marché et la concurrence
  • Construction et qualification d’un fichier de prospects
  • Prospection téléphonique et prise de rendez-vous
  • Suivi de l’activité dans le CRM
02

Milieu de parcours

  • Rendez-vous clients et découverte des besoins
  • Rédaction de propositions commerciales chiffrées
  • Argumentation et traitement des objections
  • Participation aux salons et événements professionnels
03

Fin de parcours

  • Négociation et conclusion de ventes
  • Gestion d’un portefeuille clients
  • Tableaux de bord, analyse des résultats et actions correctives
  • Fidélisation et développement des comptes existants

Admission

Public
Jeunes de 16 à 29 ans révolus en contrat d’apprentissage (sans limite d’âge pour certains publics, dont les personnes en situation de handicap) ; demandeurs d’emploi, salariés et personnes en reconversion en contrat de professionnalisation ou en formation continue
Prérequis
Niveau 4 (Bac) ou expérience équivalente recommandés ; bonne maîtrise du français écrit et oral ; aisance avec les calculs de base et les outils numériques ; goût du contact et projet professionnel. Le permis B est un plus.
Étapes
1. Dossier de candidature (CV, justificatifs) – 2. Entretien de motivation – 3. Test de positionnement (français, raisonnement commercial, numérique) – 4. Admission et signature du contrat avec l’entreprise
Délai de réponse
Sous 7 jours ouvrés après réception d’un dossier complet
Recherche d’entreprise
Vous n’avez pas encore d’entreprise ? Nous vous accompagnons : CV, préparation aux entretiens et mise en relation avec les entreprises de notre réseau
Handicap
Parcours adaptable. Référente handicap : Asmaa El Bouiri – contact@vibrallya.fr – 07 81 22 57 54
Candidats étrangers
Un parcours dédié : 1. Vérification de votre situation administrative – un titre de séjour autorisant à travailler en France (ou une autorisation de travail pour le contrat) est nécessaire – 2. Étude de vos diplômes et de votre expérience à l’étranger (attestation de comparabilité si besoin) – 3. Test de français : niveau B1 à B2 recommandé ; si besoin, cours de FLE ou de français professionnel Vibrallya avant l’entrée – 4. Accompagnement renforcé dans la recherche d’entreprise

Certification et débouchés

Épreuves
Session d’examen d’environ 8 h 30 devant un jury de professionnels : mise en situation écrite (analyse d’un tableau de bord et proposition commerciale), prospection téléphonique, négociation en face à face, entretien technique et entretien final sur le dossier professionnel
Validation par blocs
Le titre est composé de 2 CCP capitalisables : en cas de réussite partielle, les blocs obtenus restent acquis
Métiers visés
Technico-commercial, commercial B2B, chargé d’affaires, chargé de clientèle entreprises, business developer, chargé de développement commercial ; à terme, responsable grands comptes ou key account manager
Poursuite d’études
Bachelor ou licence professionnelle en commerce, vente, développement d’affaires ou marketing, selon les conditions d’admission de chaque établissement
Indicateurs
Formation ouverte en 2027 : nos taux de réussite et d’insertion seront publiés après la première promotion
Questions fréquentes

Questions fréquentes – alternance NTC

  • Non. En contrat d’apprentissage, la formation est financée par l’OPCO de l’entreprise : aucun frais n’est demandé à l’apprenti.

Candidats et entreprises

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Candidat : déposez votre candidature et nous vous accompagnons jusqu’à la signature de votre contrat. Entreprise : recrutez un futur commercial formé à vos méthodes, sans coût de formation.